草本生活

以仁治人  纵横商海

                   ——周国洪的“梦想家园”

周国洪，浙江商界的传奇人物。早先只在电视上见过他领奖，或者从视频上收看他的访谈，对我而言，这是一个成功而富有的名人。当我们面对面坐在那间宽敞明亮，简洁大方的董事长办公室里，我禁不住心虚，不停反问周董怎么就接受了像我这样一个初出茅庐的小丫头的采访呢？

“不好意思，让你们久等了，我们随便聊聊。”刚一落座，周董就笑盈盈的起身给我们倒水去了。这一下着实出乎我的意料，他却表现的泰然自若。来采访之前收集过不少关于九鼎装饰和周国洪董事长的资料，他的创业故事甚至可以从9岁说起。半生的大起大落，那种纵横商海的气魄早已让我深深折服。然而，眼前这张亲切的笑脸是多么平易近人，完全没有想像中大企业家的逼人气势。

采访自然而然的从“嘉德广场和谐楼宇发展委员会”开始。

“这是由长庆街道牵头组建的，他们让我当会长。”周董笑着说，原来在大楼内“九鼎装饰有限公司”是出了名的团结集体，强大的企业凝聚力和向心力让整个团队充满战斗力。也许正是因为这一点，会长一职就非周董莫属了。这才有了今天热热闹闹的“嘉德广场白领文化节”。

话匣子一打开，我也渐渐放松下来，之后的交谈一直轻松而愉快。

谈到周国洪就不能不谈创业，在他身上这是一部大起大落的传奇。一个农民的儿子，30岁不到腰缠万贯，而后又还原一贫如洗，用他自己的话说，最大的一次失败，让人到了一种极致，就好比骆驼吃下最后一根草，真要垮了。不过这也验证了基辛格说的一句话：“没有退路反而心思清明”。1998年，那次没有给他任何退路的打击恰恰成全了今天扬名全国的“九鼎装饰”。 从新时代起步，到最先嗅到市场的先机，九鼎组建顶旺材料配送中心，开设奥丽家私有限公司，再到通过ISO9001国际标准质量体系认证，他在最短的时间内完成了人家花上三年甚至五年才能完成的事。这一幕发生在2000年，当时很多家装公司才刚刚起步。如今的九鼎在家装业已经是一块响当当的牌子。拥有各类专业技术人才、高级管理人才和资深设计师 1000 余名，高素质专业施工人员 5000 多名。2003年进入上海，相继成立13家分公司，上海人的挑剔是出了名的。而九鼎的四零服务“材料零抱怨、设计零缺陷、品质零投诉、施工零缺点”以及四全金牌服务“全身心、全方位、全天候、全投入”成了打开市场，征服客户的法宝。“要站稳市场，就必须坚持信誉至上，通过口碑相传达到业务复制的效果。”正因为如此，无论是客户或者合作伙伴都愿意无条件的信任九鼎。比如2006年与中大房产的成功合作，九鼎作为一家装饰企业，敢于投入1.7亿涉足从未运作过的房产项目，进行跨行业的资源整合，这样的眼光和魄力不是谁都有的。虽然对政策环境的变化有过担心，但是经过仔细预算和实地考察，中大广场优越的地理位置最终促成了这次合作。

目前让周董最为挂心的一件事就数让九鼎顺利上市了。“国内装饰行业都希望上市，因为在这个行业里能称得上龙头企业的目前还没有一家，我认为这样的企业必须达到超百亿的营业额，而这样的业绩单靠自己的资金积累是远远不够的，上市是最快也是最好的融资方法之一。”与周董想法一致的周国团总经理如是说。“上市不仅能使九鼎在全国迅速提升知名度，增强品牌影响力，还能提高老客户的忠诚度，更重要的是融资渠道一打开，九鼎向全国发展的步伐就大大加快了，可以吸引分布在各个省会城市的中小型装饰公司前来加盟，通过股权分配达到资源的优化配制。一旦有了规模效应，资金效应，九鼎也就具备了更强的市场竞争力。”

“上市还能为我们省下好大一笔广告费呢”周董呵呵一笑，悠然自得的闻起茶香“现在我们的广告投入一年至少也有一千万，这一上市就好比做了个大大的全国性广告，真正叫作事半功倍！现在,我们万事俱备，只欠东风了。”谈笑间这个儒雅的企业家仿佛轻轻推手就能制胜千里。

商海沉浮，周国洪相信最大的资源就是人。怎么用人？如何留人？周董的秘诀颇具儒家特色——“以仁治人”。 这样的例子让员工来说显然更具有说服力。九鼎装饰城东分公司的王建兵总经理把自己称为“任务的执行者”。对于总公司下达的指令，董事长分配的任务毫无怨言，尽心尽力的去完成。他说：“我敬佩董事长，他的雄才大略总是带领我们达到更高的目标，因此我相信他。”质量总监洪斯君对周董最深的体会则是“一个和蔼可亲的人”。这两点也成了九鼎上下对周国洪最直接的印象。“无须多言，看看九鼎今天的成绩就是最好的证明，对于还没有达到的我们拭目以待。”周董坦言，正是灌输“员工就像家人”的理念，才有了今天九鼎无坚不摧的创业团队，“口碑相传，永续经营”的口号也缘自对人心的深入了解。你只有付出了才能换来相应的回报，不懂得感恩，不懂得回馈社会，这样的企业是没有生命力的。上网随便一搜，九鼎感恩节系列活动，内容之全，影响之大，足以让我们为这份无私鼓掌叫好。也许很少有人知道，1996年，当安利刚刚打入中国市场，周董也尝试过。凭借多年的经验和天生对于人心敏锐的洞察，没多久就坐到了比较高的位子。他说“每个新生事物都有它存在的理由，为什么会成功？必定有先进的地方。我去听了几堂课，关于团队精神，关于每时每刻怀抱激情与人分享，安利模式是值得学习的，关键就要看你如何去粕存精了。”

“不扎根一个行业，你永远当不了老大。”周董的精明在于历练，九鼎装饰经过近十年的发展，离他心中的目标已经越来越近，也许“梦想家园”的推出正是周董十年磨一剑的理想体现。“我们为什么投入一千多万来搞资源整合，搞梦想家园，关键就是资源的整合，以前我们靠人工工资，材料里面赚取差价，我们肯定要找到新的理论增长空间，我们的梦想家园把产品上下游整合进来，一百个平方的装修，我们大概就是十五到二十万块钱左右。”周董这样和我说。

“这是一次‘知名品牌与知名品牌的强强联合’，我们将全力支持‘梦想家园’。”战略合作厂商这样评价。

“超大规模的实景生活馆及‘9+1’整体家居模式开创了省内业界先河，有利于消费者，对九鼎的探索创新精神、行业领军作用表示敬意和支持。”家装行业协会这样表态。

重诚信重品质为九鼎赢得了今天良好的信誉，有了信誉才能得到最广泛的支持与信任，周国洪董事长以仁治人的理念正是九鼎诚信的基础。一个成功的企业家是在稳健中求发展，九鼎的成功让我们看到了国内装饰企业美好的未来。

我相信“梦想家园”不再是梦。